摘要

要理解 MasterClass 的价值,我们不妨先想想,大学到底在卖什么?

  • 观点一:他们出售技能培训来帮助学生找到工作。
  • 观点二:他们为年轻人提供了一个在低风险环境中探索自己智力和职业兴趣的空间。
  • 观点三:他们出售一纸证书,以确保学生在之后有继续向上流动的可能。
  • 观点四:学生可以来这里找乐子,结识毕生的朋友,顺便度过轻松愉快的四年时间。

事实是,大学将以上所有捆绑销售了。这是过去几十年来他们能够将价格提高到天文数字的一个重要原因——很难有什么东西同时取代上述所有内容。

MasterClass 的三点启发:

  • 第一,借用社会资本(Social Capital,可以理解为名人信誉)比创造它容易得多。MasterClass 跳过了自己培养大师的阶段,它是靠吸引名人来帮助建立自己的品牌、名声和业务规模。让人不自主地联想到,某知名教育中概股宣称的也是这样。
  • 第二,阶段性胜利不断堆砌,成就了更大的胜利。MasterClass 迄今累计外部融资近 2.4 亿美元,但他们在创业前两年(2014、2015)用不到 500 万美元验证了这个想法的潜力。在获得 30000 多个用户后,他们花更多的钱进行扩张。
  • 第三,社交媒体策略决定了大多数内容产品的生死存亡。作为极度依赖消费者主动宣传和口碑的内容产品,MasterClass 深知,广告不应该是事后才想的东西,它的多数课程也都践行了这一点。

原文链接:新晋独角兽 MasterClass 的魅力

思考

MasterClass 是与我行业息息相关的 ---- 知识付费,掘金小册当年实际也就 200 万规模,还是经过了两年的磨合。

道理我们都懂,但是如何诉诸于实践?

  1. 地铁上补充思考、