明天下午(周五)我们邀请了招商银行的同事来公司帮大家升级金卡,金卡与普通卡的重点区别是“在全国范围内招行取款免手续费”、“银行柜台有金卡特殊通道”。该卡原则上是账户余额未达到五万,每月须扣管理费10元。经公司与银行沟通,每月有工资正常到账,即免管理费。

另外招行近期有很多活动,欢迎大家踊跃参加。如app绑定社保卡或一分钱扫码即可领取精美小礼物~ 办理信用卡优惠力度也很大,开卡即送小礼物。领卡后还可以领一个行李箱 包包 手办或爱奇艺腾讯一年会员等福利。

如果大家需要办理,明天请携带招商银行储蓄卡原件及身份证原件~

这一段来自我司的 HR 发布的消息。这也给我带来一些思考:

  • 拓展客户我们找谁?擒贼先擒王,我们要找有决策权的人。
  • 如何定向找到对应负责人?通过线下线上活动?还是信息渠道构建,养群体再拿线索?

上面通用策略没问题,但再思考一番,这里有一些点可以寻。

  • 招行是我司的工资卡,实际公司与招行有绑定关系,比如工资发放。进一步拓展业务更方便;
  • 招行品牌已经成为潜意识层里认知的事物,因为这是大银行。
  • 我们都有钱,钱存在银行。

说玄乎一些,就是一个产品如何成为必需品的前提,是这个产品的底层是有什么必须品?

笔记的前提,我们都识字,有设备,有职业上升需求。

再想想,HR 的决策能力通常来说没有决策层那么高,但是 HR 有全公司的名录,能不能试试?

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